AIで「営業格差」を逆転する。少数精鋭が直請けを勝ち取るために知るべき、発注企業が”選ぶ基準”

＼本セミナー視聴者には投影資料をプレゼント！／

【企画概要】

「生成AIの普及により、従来の受託開発モデルは終焉を迎える」
――そんな悲観論が飛び交う中、現実はどう動いているのか。
本セミナーでは、エンタープライズセールス向けパワーチャートSaaS「PathLight」を展開するパスライト社の原代表を招き、AI時代に変容する開発現場のリアルと、生き残るための生存戦略を議論します。
AIの進化により、事前リサーチや顧客の課題精査の質が飛躍的に向上し、2次請け・3次請けの企業でも経験豊富なエンタープライズ営業と同等の提案が可能になりつつあります。また、AIがプログラミング言語の壁を崩し、技術力のカバーも容易になってきています。では、そんな時代に発注者が受託企業に本当に求めているものは何なのでしょうか？自身も開発を外注する発注者としての視点からリアルな声をお届けします。
さらに、8,000社以上が加盟する日本最大級のIT専門マッチングサービス「発注ナビ」が、100社を超える開発会社の分析から導き出した、成長フェーズごとの「新規開拓の壁」と克服法を公開。2026年、「消える側」ではなく「選ばれる側」になるための具体的なヒントをお届けします。

【セミナー概要】

・開催日時：2026年5月19日（火）12:00 - 13:00
※アーカイブによる複数日程配信あり
・開催形式：オンラインセミナー
・参加費用：無料
・対象：システム開発会社・SES企業の経営者、営業責任者、事業部長、担当者
・主催：発注ナビ株式会社、株式会社パスライト

【こんな方におすすめ】

✔ 営業専任がおらずエンジニアが営業を兼務している、または紹介（リファラル）頼みの「待ち」の営業から脱却できていない方
✔ 低単価なSESや下請け案件から、高利益な受託開発・直請け案件へのシフトを模索している方
✔ 生成AIの普及により、従来の開発単価の維持や自社の付加価値をどう定義すべきか不安を感じている経営層・営業責任者
✔ 受託開発の実績はあるものの、ブランディングや顧客への提案力に自信が無い新規事業開発担当の方

【本セミナーで学べること】

✔ 自社の企業規模や成長フェーズに応じた「新規開拓の壁」の正体（データ解説）
✔ AIを活用した事前のリサーチや課題精査による、提案力・技術力のカバーと底上げ手法
✔ 開発を外注するパスライト社の実体験から見えた「発注者の立場で受託企業に求めている点」
✔ AI時代においても「選ばれる開発会社」であり続けるための、技術力以外の戦略的アプローチ（リード獲得と顧客育成）

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