【東京】「BtoBマーケティングの定石」の功罪　～なぜ施策を回しても成果が出ないのか？～

意思決定と優先順位から、自社マーケティングの現在地を見直す。

「BtoBマーケティングの定石 」  著者 WACUL 垣内 勇威氏を迎えて

セミナー概要

BtoBマーケティングにおいて、SEO、コンテンツ改善、広告運用、分析に基づくPDCAなど、必要な施策、いわゆる「定石」には取り組んでいる。それでも成果が伸びない、商談や売上につながらない。そんな状況に心当たりはありませんか？

成果につなげるためには、個別施策を磨くだけでなく、何を成果とするのか、どの施策を優先するのか、社内でどう意思決定していくのかといった、施策を動かす「前提」を整えることが重要です。

本セミナーでは、『デジタルマーケティングの定石』『BtoBマーケティングの定石』著者の垣内勇威氏と、ビジネス・アーキテクツのChief Strategist 橘守が、現場で起こりがちなつまずきを紐解きながら、BtoBマーケティングにおける意思決定と優先順位を見直すための考え方について解説します。

このセミナーで得られること

• 「定石をやっているのに成果が出ない」状態を、施策や体制の問題ではなく、構造や意思決定の問題として捉えられるようになります。
• 自社のマーケティングやサイト運用の詰まりどころを、成果定義・優先順位・意思決定の観点から見直す視点が得られます。
• 何から着手すべきかを整理し、数字をもとに改善を積み上げていく進め方が理解できます。
• 社内の合意形成や投資判断を前に進めるための、根拠のつくり方・伝え方のヒントが得られます。

開催概要

東京会場

• 日時　：2026年7月10日（金曜日）16時～18時　15時半開場
• 会場　：ビジョンセンター品川 2F　品川駅徒歩3分
  　　　※詳しいアクセス方法は、ビジョンセンター品川のホームページをご覧ください。

大阪会場（同じ内容のセミナーを大阪でも別日程で開催いたします）

• 日時　：2026年7月17日（金曜日）16時～18時　15時半開場
• 会場　：アットビジネスセンター大阪梅田（関電不動産西梅田ビル）9F
  　　　※詳しいアクセス方法は、アットビジネスセンターのホームページをご覧ください。

こんな方におすすめ

• 事業責任者、マーケティング責任者、Web／デジタル責任者の方
• マーケティング施策は実施しているが、「なぜ成果が出ないのか」を整理・説明しきれていない方
• Webサイトやコンテンツ改善を行っているが、商談・売上などの成果に結びついていないと感じている方
• KPIやデータを見ているものの、次の意思決定や改善にうまく活かせていない方
• 「何を優先すべきか」が整理できず、施策が場当たり的になっている方
• 関係者が多く、合意形成に時間がかかり改善が進まない方
• 自社のマーケティングやサイトの“現在地”を整理したい方

タイムスケジュール

時間	内容
15:30〜	受付開始
16:00〜16:30	講演者：橘　守（株式会社 ビジネス・アーキテクツ　Chief Strategist） 講演タイトル：成果を最大化するマーケティングサイトの“現在地”の捉え方 成果が出ないとき、施策や改善案を増やす前に必要なのは、自社のマーケティングサイトや運用の「現在地」を正しく捉えることです。 本セッションでは、成果が出る／出ない以前に確認すべき前提として、戦略の解像度や課題の捉え方、数字の見方について整理します。現状をどう見立て、どこに論点があるのかを把握した上で、次に何を考えるべきか。その出発点となる視点をお伝えします。
16:40〜17:40	講演者：垣内 勇威 氏（株式会社WACUL　代表取締役） × 橘　守（株式会社 ビジネス・アーキテクツ　Chief Strategist） 講演タイトル：「定石通りなのに成果が出ない…」から抜け出す ～成果が出る“構造”と意思決定のつくり方～ SEOやコンテンツ改善、各種分析結果をもとにしたPDCAなど、いわゆる「定石」は知られている。 にもかかわらず、なぜ成果につながらないのか。あるいは、そもそも定石通りに進めること自体が難しいのはなぜなのか。 本セッションでは、施策論にとどまらず、成果が出る・出ないを分ける「構造」や「意思決定」に焦点を当て、対談形式で掘り下げます。スライドも交えながら、現場で起こりがちな詰まりどころや、施策の前に見直すべき前提を整理し、成果につながる改善の考え方を探ります。
17:40〜17:55	質疑応答

※ 当日予告なく時間配分・内容が変更になる可能性がございます。

登壇者

垣内 勇威

株式会社WACUL

東京大学卒。株式会社ビービットから、2013年に株式会社WACUL入社。
改善施策の提案から施策効果の検証までデジタルマーケティングのPDCAをサポートする自動分析・改善提案ツール「AIアナリスト」を立ち上げ。
2019年に産学連携型の研究所「WACUL Technology & Marketing Lab.」を創設し、所長に就任。
現在、研究所所長および代表取締役として、事業のコアであるナレッジ創出を牽引。
新規事業や新機能の企画・開発および大企業との実証（PoC）など長期目線での事業推進の責任者を務める。2022年5月、代表取締役に就任。

橘　　守

株式会社ビジネス・アーキテクツ

リクルート「住宅情報」「カーセンサー」、ポイントキャスト代表取締役社長、Jストリーム事業推進部部長を経て、2005年エクスペリエンス設立。2025年ビジネス・アーキテクツにジョイン。
訪問者にべネフィットとエクスペリエンスをもたらすサイト作りをめざし、サイト戦略立案、サイト設計、実装、リリース後のKPI設計、PDCAサイクルの支援までを手掛ける。
「わかりにくい」を「わかりやすく」、「使いづらい」を「使いやすく」が仕事のテーマ。「数字で説明する。」が信条。

参加対象

• BtoBサイトの運用担当者／マーケティング担当者
• リニューアル後の改善が止まってしまっている企業の担当者
• これからBtoBサイトのリニューアルを控えている担当者
• リード獲得や売上貢献にサイトを活かしたい事業会社の方
• 運用体制づくり（社内／外部パートナー活用）に課題を感じている方
• KPIに連動したアクセス解析・データ活用ができていないと感じる方
• 経営層を説得して 運用予算を確保したいWeb運用の責任者
• コンテンツ企画・改善サイクルを回したいが、現場で止まってしまう方

参加対象外

以下に該当する場合、参加をご遠慮いただく場合があります：

• デジタルマーケティング／Webコンサルティングなど、同業のコンサルティング／研修事業者
• 個人・フリーランスの方（法人所属が明確でない場合）
• Gmail等のフリーメールアドレスでの登録（法人確認ができない場合）
• 営業・採用目的、または勧誘目的での参加
• 主催企業の競合サービスを提供している企業
• 参加登録者以外の代理視聴／複数名での視聴

参加費

無料

参加をご検討される方へお願い

• 本セミナーでは、運営側にて会場内の写真を撮影いたします。撮影した写真は、今後の活動などに活用させていただく場合がございます。個人が特定される形での利用はいたしませんので、ご了承ください。
• 他者に対する誹謗中傷や不適切な画像を表示するなど、他の参加者にご迷惑をおかけするような事態が見られた方は、セミナーをご退場頂きます。
• 競合他社、同業者の方からのお申込みなど、当社の判断により、セミナー参加をお断りする場合がありますので、あらかじめご了承ください。

参加当日のお願い

• 受付で名刺を1枚ご提出ください。（名刺交換用に2枚以上ご持参いただくと便利です）
• アンケート記入のため筆記用具をご持参ください。
• 本セミナー資料の転載・転送は禁止されておりますのでご注意ください。

主催情報

株式会社ビジネス・アーキテクツ（BA）

株式会社ビジネス・アーキテクツ（business architects inc.）は、
デジタル／Web領域を中心とした戦略コンサルティング・デザイン・開発を提供するデジタル支援会社です。

所在地：

東京（渋谷区恵比寿）、大阪、宮崎

主要事業：

デジタル戦略コンサルティング、デジタルマーケティング支援、
UI/UXデザイン、Webサイト・システム開発、クラウド・運用サービス ほか

認定／パートナー：

• ISO/IEC 27001 認証取得
• AWS セレクトティアサービスパートナー
• Adobe Digital Experience Partner Program Silver パートナー
• PowerCMS Partner Pro
• DX認定（情報処理の促進に関する法律第三十一条に基づく認定制度）

問い合わせ先

セミナー運営事務局
メール：ba-marketing-grp@b-architects.com