エース営業が辞めたとき、失われるのは売上だけではありません

「あの案件は、○○さんじゃないと決まらない」
社内でそう言われる営業が、何人いらっしゃいますか。
エース営業の退職や異動は、予告なく決まります。そのとき失われるのは一人分の売上ではなく、「なぜ売れていたのか」という理由そのものです。
こんな状態に心当たりがあれば、本セミナーが役に立ちます。

• 売上が特定のエース営業に依存し、退職・異動のたびに売れる理由が失われる
• AI・SFA・研修を導入したのに、「売れる人」と「売れない人」の差が縮まらない
• 教える内容が先輩ごとに違い、新人・若手の立ち上がりに時間がかかる
• 同じ商品なのに拠点・担当者によって営業品質にばらつきがある
• 営業マニュアルはあるが、判断基準・トーク例・例外対応が不足していて現場で使われない

原因は、能力差ではありません

トップ営業は「売れる方程式」を持っています。しかしそれが言語化されているとは限らず、自分でも気づいていない無意識の判断を含んでいることが少なくありません。
営業ナレッジの属人化を解消するには、その判断基準・トーク・段取りを客観的な手順として言語化し、会社の標準マニュアルへ落とし込む必要があります。
本セミナーでは「読むだけで終わるマニュアル」を「商談中に頼れる資産」へ変える進め方を、30分で解説します。

30分で持ち帰れること

01　AIで8割はできる。あとの2割が肝
既存資料と議事録を生成AIに読ませれば、骨組みまでは出来上がります。問題は残りの2割。当社が実際に手を入れている箇所と、AIが得意な部分／人が手を動かす部分の切り分けをご説明します。
02　トップ営業は、自分の売り方を言語化していない
自分でも気づいていない無意識の判断を、どう引き出してマニュアル化するのか。ヒアリングの考え方をお話しします。
03　現場で使われないマニュアルには、共通点がある
現場が本当に欲しいのは、SFAツールの使い方でも大手企業の成功事例でもありません。使われ続けるマニュアル制作の条件をお話しします。

参加特典：営業資料・マニュアルの無料診断

ご参加いただいた方限定で、いまお使いの営業資料・トークスクリプト・マニュアルをBoundForが診断します。

• 8つの観点で現状採点：判断基準・トーク例・例外対応・新人向けの粒度など、独自チェックリストで採点しレポート化します
• 総合判定で属人化リスクを可視化：「標準化できている／要言語化／エース依存リスク高」の3段階で、いまの立ち位置を明示します
• 改善の方向性を提示：どのエース営業からヒアリングすべきか、優先して言語化すべき商談シーンを整理してお伝えします

ご提出いただくものは、現在お使いの営業マニュアル・トークスクリプト・提案資料など（Word・PowerPoint・PDFなど形式は問いません）。費用は無料です。セミナー終了後にご案内するアンケートよりお申し込みいただけます。

こんな方におすすめです

• ベテランの引き継ぎ・技術継承に課題を感じている部門責任者・ご担当者
• 新人教育や引き継ぎの負担を減らしたい業務改革・教育担当者
• 組織の「属人化」「品質のバラつき」を打破したい経営リーダー

営業部門の方に限らず、業務標準化やマニュアル整備に関心のある方はどなたでもご参加いただけます。情報収集段階の方も歓迎です。

来春の新人育成を見据えるなら、9〜10月が着手のリミットです

新人が「使える判断基準・トーク」で商談に臨めるようになるまでの逆算スケジュールは、おおよそ次のとおりです。

• 9月　セミナー受講：属人化の構造と標準化の進め方を30分で把握
• 10月　営業マニュアル無料診断：暗黙知が言語化されている割合を可視化
• 11-12月　課題と概算費用の整理：範囲と費用感を固め、来期予算へ計上
• 1-3月　スコープ確定・要件定義：対象商材・拠点・成果指標を決定
• 4-6月　プロジェクト始動：新年度の営業体制とあわせて実行

診断から要件定義までに、およそ半年かかります。まず現状を把握しておくことが最短ルートです。

登壇講師

新留 正剛（株式会社BoundFor 業務標準化コンサルタント）
大手マニュアル編集・執筆部門の統括を経て、1995年に株式会社シーブレインを創業。流通・金融・サービス・建設など多種多様な企業の業務マニュアル企画・設計を手掛け、Webマニュアル管理システム「ManuaLive」をプロデュース。現在はBoundForのパートナーコンサルタントとして、形式知化と現場定着化の仕組み構築を支援。

ご参加方法

お申し込み完了後、自動返信メールで視聴用URLをお送りします。マイク・カメラはオフのまま、視聴のみでご参加いただけます。
当日ご都合が合わない方には、お申し込み者限定の見逃し配信をご案内します。まずはお申し込みだけ済ませておく形でも問題ありません。