人とAIの最適な役割分担とは？

---

「新規開拓しようとしても、なかなかアポイントが取れない」
「せっかく獲得したアポイントも、初回面談止まりで案件化しない」
「営業のノウハウが共有されておらず属人化している」——。

これらは多くの営業組織が抱える共通の課題です。

その背景には、**「ターゲット選定やアプローチが担当者の感覚や経験に頼っており、量を増やせない」こと、そして「アポイント獲得後の初回面談で、相手の断り文句や抵抗にうまく対処できず、案件化までつなげる『質』が不足している」**ことがあります。
ターゲット選定や大量のアプローチといった「量を伝える工程」はAIに任せて効率化し、
人は「質」を求められる工程——初回面談での信頼構築や、断り文句へのとっさの対応、興味関心を高めるためのアプローチトーク——に集中する。

この役割分担が正しく機能すれば、少ない営業人数でもアポ量と案件化率の両方を増やすことができます。

本セミナーでは、この「上流（アポ獲得）」と「下流（案件化）」の両方を、それぞれの分野で実績をあげている2社が具体的に解説します。

こんな方におすすめです

• 新規開拓を担当している営業・営業企画のご担当者様
• アポイントは獲得できても、商談・受注につながらず悩んでいる方
• 営業のヒューマンリソース不足や、ノウハウの属人化・離職に課題を感じている方

お申し込みはこちらよりお願いいたします。