海外事情から見る営業トレンド予測2023

今回のウェビナーでは、2022年の営業トレンド振り返りと、海外事情から見た2023年の営業トレンドについて、
海外のBtoB営業事情に詳しい Magic Moment がお伝えいたします。

2022年も様々なワードがトレンドになりました。
オンライン営業、AI営業、データ活用、ソーシャルセリング、ハイブリッド営業 etc…
新型コロナウィルスの影響でお客様の購買行動が変わり、顧客ニーズを捉えきるのが難しい時代を迎え、組織変革を余儀なくされた企業も多かったと思います。

一方で、その変革をうまく進め、営業生産性を飛躍的に伸ばしている企業も出てきました。営業スタイルも大きな
転換期を迎えている今、最適な営業スタイルの在り方とはなんでしょうか。

実はアメリカでは、コロナ禍になる以前から営業のオンライン化やDX化が進んでいました。元々ビジネスが
盛んなことに加え、国土の広さから”訪問するスタイル”は非効率でどんどんオンライン化が進みました。
そして、2010年頃からフォーブス誌でも話題になったSalesforceは、アメリカの営業DXを牽引し、2017年頃には
飛躍的な成長を遂げます。

しかしその一方で、SFAだけではデータの可視化まではできても、データの活用までは進まないと2018年頃から
Sales Engagement Platform(以下、SEP) と呼ばれる営業支援ツールの活用が必須となる勢いで広まり、
現在では87％の営業組織で導入されるようになってきました。

では日本は一体今どういう状態なのか、アメリカと比べて10年遅れていると言われていますが、果たして本当に
そうなのか、今のアメリカの営業組織ではどこまで営業DXは進んでいるのか、今回はそのような
『海外事情から見る2023年の営業トレンド』の考察をお伝えさせていただきます。

ぜひ皆様の2023年の飛躍的な成長に繋がれば幸いでございます。

このウェビナーでは以下のようなことが聞けます。

• アメリカの営業DXの歴史と現在
• 2022年、日本の営業組織の実態
• 海外事情から見て2023年以降の営業組織に求められること

概要