伸びる営業組織は活動量を制する THE 組織営業力vol.2

売上拡大に向けて、営業の活動数をKPIとしている営業組織は多いのではないでしょうか？例えば、商談数や架電・メール送信・フォーム送信数といった活動量を月間やデイリーで管理するなど。準顕在層・顕在層のお客様を見つけたり、提案の質を向上させたりするためには、一定の活動量が必要なのは事実です。

組織として活動量を増やすためには、営業の人員を増やすか一人あたりの活動数を増やすしかありません。ただ、労働人口が減るこのご時世では人員を増やすことは簡単ではなく、一人あたりの活動数を担保しようとしても、気合や根性で活動数を増やすという旧時代的な方法も時代に合いません。

このように、営業担当者の活動量を増やすことに悩まれているマネージャーは多いのではないでしょうか。

以前とは異なり、現代では営業DXの中でも活動量を増やすためのDX化も進んできております。営業担当者（人）がやった方が良いことと、テクノロジーに任せられることの棲み分けがどんどん進んでいます。

これらを進めていくことにより、組織的に営業の生産性は急激に伸び、実際にアメリカの企業ではこういった『活動のDX化』が当たり前になっております。

そこで今回のウェビナーでは、売上拡大に向けて営業の活動量をDXでいかに増やすか、組織に変革を起こすかをお話します。

【こんな方におすすめ】
・営業責任者・マネージャー
・営業担当者の活動量を増やす方法に悩んでいる方
・量質転化も必要だと考えている方

時間が許す限り、皆さまからいただいたご質問についてお話をさせていただこうと考えております。お申込み時に、具体的に聞きたいポイントがあればご記入頂けますと幸いです。

概要