売れるランディングページ改善の法則
書籍情報
発売日 : 2023年04月28日
著者／編集 : 平岡 大輔
出版社 : 技術評論社
発行形態 : 単行本
書籍説明
内容紹介
そのランディングページ、正しく改善されていますか？マーケター必読７つのＳＴＥＰ教えます。
目次
◎はじめに
◎本書の構成
●第1章 なぜランディングページが重要なのか？
どれだけ広告しても売れない理由
web集客の要ランディングページとは
ランディングページを改善する必要性
LP改善によるメリット
●第2章 売れるランディングページの３要素
よくあるLP改善と売れるLP改善の違い
課題を解決するベネフィット
信用を作るコンテンツ
買いやすくするオファー
効果的なLP改善のステップとは
●第3章 LP改善チャレンジSTEP①実践的リサーチ
STEP①実践的リサーチ
action1 顧客を知るための情報を集める
action2 商品を知るための情報を集める
action3 競合を知るための情報を集める
●第4章 LP改善チャレンジSTEP②テコ入れ対象の整理
STEP②テコ入れ対象の整理
action1 課題をリストアップする
action2 課題に優先順位をつける
column 課題を正しく特定できれば仕事はうまくいく
●第5章 LP改善チャレンジSTEP③シナリオの再設計
STEP③シナリオの再設計
action1 シナリオのタイプを選ぶ（顕在層向け）
action2 シナリオのタイプを選ぶ（潜在層向け）
column シナリオが必要ない時とシナリオが必要な時の違い
●第6章 LP改善チャレンジSTEP④ファーストビューエリアの再設計
STEP④ファーストビューエリアの再設計
action1 キャッチコビーを作る
action2 メインビジュアルを探す
action3 構成案を作る
column 魅力的なファーストビューを作るためのエクササイズ
●第7章 LP改善チャレンジSTEP⑤オファーエリアの再設計
STEP⑤オファーエリアの再設計
action1 オファーを決める
action2 オファーエリアを構成する
column オファーとは異なる割引のことではない
●第8章 LP改善チャレンジSTEP⑥コンテンツエリアの再設計
STEP⑥コンテンツエリアの再設計
action1 興味づけコンテンツを構成する
action2 価値訴求コンテンツを構成する
action3 証拠コンテンツを構成する
column 伝わりやすいコンテンツとはどのようなコンテンツか？
●第9章 LP改善チャレンジSTEP⑦ランディングページのデザイン
STEP⑦売れるランディングページのデザイン
action1 注意を促すデザインにする3つのタスク
action2 理解を促すデザインにする2つのタスク
action3 行動を促すデザインにするタスク
action4 構成案を仕上げる
column 美しいデザインは必要？
●第10章 売れるランディングページを完成させるABテスト
ABテストが売れるLP改善を成功させる
売れるLP改善の検証と改善
column テストはいつ終わるのか？
●第11章 ランディングページの成果を最大化する方法
顧客化効率をUPするターゲット別LP
成果を最大化する記事LP
売れるランディングページからすべてが始まる
◎おわりに
◎付録 LP改善入力用シート一覧
◎本書の構成
●第1章 なぜランディングページが重要なのか？
どれだけ広告しても売れない理由
web集客の要ランディングページとは
ランディングページを改善する必要性
LP改善によるメリット
●第2章 売れるランディングページの３要素
よくあるLP改善と売れるLP改善の違い
課題を解決するベネフィット
信用を作るコンテンツ
買いやすくするオファー
効果的なLP改善のステップとは
●第3章 LP改善チャレンジSTEP①実践的リサーチ
STEP①実践的リサーチ
action1 顧客を知るための情報を集める
action2 商品を知るための情報を集める
action3 競合を知るための情報を集める
●第4章 LP改善チャレンジSTEP②テコ入れ対象の整理
STEP②テコ入れ対象の整理
action1 課題をリストアップする
action2 課題に優先順位をつける
column 課題を正しく特定できれば仕事はうまくいく
●第5章 LP改善チャレンジSTEP③シナリオの再設計
STEP③シナリオの再設計
action1 シナリオのタイプを選ぶ（顕在層向け）
action2 シナリオのタイプを選ぶ（潜在層向け）
column シナリオが必要ない時とシナリオが必要な時の違い
●第6章 LP改善チャレンジSTEP④ファーストビューエリアの再設計
STEP④ファーストビューエリアの再設計
action1 キャッチコビーを作る
action2 メインビジュアルを探す
action3 構成案を作る
column 魅力的なファーストビューを作るためのエクササイズ
●第7章 LP改善チャレンジSTEP⑤オファーエリアの再設計
STEP⑤オファーエリアの再設計
action1 オファーを決める
action2 オファーエリアを構成する
column オファーとは異なる割引のことではない
●第8章 LP改善チャレンジSTEP⑥コンテンツエリアの再設計
STEP⑥コンテンツエリアの再設計
action1 興味づけコンテンツを構成する
action2 価値訴求コンテンツを構成する
action3 証拠コンテンツを構成する
column 伝わりやすいコンテンツとはどのようなコンテンツか？
●第9章 LP改善チャレンジSTEP⑦ランディングページのデザイン
STEP⑦売れるランディングページのデザイン
action1 注意を促すデザインにする3つのタスク
action2 理解を促すデザインにする2つのタスク
action3 行動を促すデザインにするタスク
action4 構成案を仕上げる
column 美しいデザインは必要？
●第10章 売れるランディングページを完成させるABテスト
ABテストが売れるLP改善を成功させる
売れるLP改善の検証と改善
column テストはいつ終わるのか？
●第11章 ランディングページの成果を最大化する方法
顧客化効率をUPするターゲット別LP
成果を最大化する記事LP
売れるランディングページからすべてが始まる
◎おわりに
◎付録 LP改善入力用シート一覧
著者情報
平岡 大輔
株式会社テマヒマ
代表取締役 平岡大輔
マーケティング歴18年。広告会社でTVメディア中心にマスメディアのプランナー、ITベンチャーでwebクリエイティブのディレクターを経験した後、2015年にマーケティング脳をつくる会社「株式会社テマヒマ」を創業。国内のマーケティング力の底上げが、経済を底上げする鍵になると考え、企業のマーケティング組織構築支援やマーケターの人材育成を事業展開している。他にも男性用化粧品メーカーのブランドマネジメントに携わるなど、常にマーケティング実務の現場にも身を置き、実践に基づいた情報提供ができるように心がけている。より直接的な企業支援として、ランディングページ制作を通して企業のマーケティング改善にも取り組んでおり、過去100本以上のランディングページ制作をディレクションし、1000本以上のランディングページへのフィードバックを行ってきている。
平岡, 大輔
