レベニューオペレーションで顧客理解ってどのくらい大事なの会議

このイベントについて

今回のイベントではBtoBマーケティング戦略のなかでも「レベニューオペレーション戦略」を改めて俯瞰し議論することで、
戦略の明暗をわける要素の再発見をしたいと思い企画しました。

2019年に出版された『THE MODEL』はレベニューオペレーションに着目し営業効果を最大化させる概念として注目され、多くの企業でも実践されています。
今回登壇する3社でも『THE MODEL』を意識した取り組みが多くなされています。

『THE MODEL』は、マーケティングや営業のプロセスについて解説された書籍ですが、「顧客理解」の重要性についても言及されています。
効果を最大化するにはどのような要素が必要で、プロセスを整理することにはどのような意図があるのでしょうか。

「顧客理解」をテーマに、3社が実践してきたレベニューオペレーションの取り組みや考えてきたことを議論します。
その上で、BtoBマーケティングに重要な要素を全体的に整理しながら、みんなで理解を深めていくイベントにできればと思います。

トークテーマ

• BtoBマーケティングの基本の確認
• レベニューオペレーション戦略で重要な要素とは何か
• その中で顧客理解はどのような位置づけになるのか
• 顧客理解が大事だと個人的に感じたエピソードは
• チームの顧客理解を促進するための工夫とは

※. 内容は一部変更になる可能性があります。

開催概要

開催日：2021年12月16日(木)
開催方法：オンライン開催
開催時間：18:50開場、19:00スタート
終了時間：20:30

タイムスケジュール

パネルディスカッション形式で実施予定です。

※1. 途中参加、退場等問題ありません！お気軽にご参加ください！

登壇者

倉橋 隆文 株式会社SmartHR 取締役 兼 COO（最高執行責任者）

2008年、外資系コンサルティングファームマッキンゼー＆カンパニーに入社し、大手クライアントの経営課題解決に従事。その後、ハーバード・ビジネススクールにてMBAを取得。2012年より楽天株式会社にて社長室や海外子会社社長を務め、事業成長を推進。2017年7月、SmartHRに参画し2018年1月、現職に就任。マーケティング・セールス組織を仕組み化し、SmartHRの成長基盤をつくる。

稲垣亮太 株式会社スマートドライブ 営業責任者 / 営業部部長

営業責任者として直販事業や大手企業との共同事業開発を担当。SmartDriveが掲げる移動の進化の後押しや、モビリティデータの可能性に感銘を受けて2020年より参画。前職ではSalesforce・Marketo・Adobeにて営業責任者や日本法人設立等を経験し、様々な業種・規模の営業・マーケティングのDX支援に従事。Marketoでは『THE MODEL』の著者である福田氏の元、営業責任者として従事。グロービス経営大学院MBA。米国CTI認定CPCC。副業プロコーチ。趣味はランとコーチング。一児の父。

佐野一機　株式会社Looper 株式会社タレンティオ 代表取締役

様々な業種、ステージの経営を経て、2015年にスタートアップ・ファクトリー「XIMERA」を創業（共同創業者）。XIMERAにて「Talentio」を買収後、代表取締役（現任）に就任しリブートを主導。2016年4月にフリークアウト・ホールディングス社に株式を譲渡。 2020年7月にSmartHR社と株式会社Looperを設立。たまにアート作品を制作して出展。

資料

株式会社スマートドライブ

• 株式会社スマートドライブ
• SmartDrive Blog

株式会社SmartHR

• 会社紹介資料

株式会社Looper

• 株式会社Looper
• DAIAMOND SIGNAL:SmartHRが新子会社、“アルムナイありき”の人材マネジメントツール開発

オンライン配信アクセス方法

• お申し込みいただいた方には、connpass 上でウェビナー登録用 URL をメッセージします！
• 当日お申し込みをされた方は、お申込み後に、当connpass ページ上記「参加者への情報」欄でご案内します

備考

注意事項

• 参加枠が最小遂行人数に満たない場合や関係者の急病や天災などにより、開催を延期または中止する場合がございます。
• イベントの様子・内容をまとめ、後日公開させていただく場合がございます。
• 参加目的が不適切だと判断される場合には、運営側で参加をキャンセルさせていただく場合がございます。

行動規範

本イベントはBtoBマーケティング戦略に関する情報交換や交流を行うことを目的としております。そのため、参加者に対して以下のようなハラスメント行為は許容しません。

• 言葉による性別、性的指向、障害の有無、外見、身体の大きさ、人種、宗教に関する攻撃的なコメント
• 公的空間での性的な映像表現
• 意図的な威力行為、ストーキング、つきまとい
• 写真撮影や録音によるいやがらせ
• トークやその他のイベントに対して繰り返して中断しようとする行為
• 望まれない性的な注意を引きつける行為

ハラスメント行為に遭った、目撃した場合には、運営メンバーまでご連絡ください。

加えて、本イベントでは一部秘匿性の高い情報をお伝えする可能性や後日メディアでイベントのレポートが掲載される可能性がございます。そのため、以下の留意事項について予めご了承ください。

• 写真・動画は、主催者及び関係者の広報手段、SNS、講演資料、書籍等に許諾なく用いられる場合があります。マスメディアによる取材に対しても、許諾なく提供することがあります。
• 本イベントの内容は、特段の留意事項がない場合はSNSに自由にご投稿ください。