【人事・教育担当者対象】

【ハーバード交渉学 知識編】成功確率を上げる ビジネス交渉の方法論（知識編）

• 同業の方、個人の方のご参加はご遠慮いただいております。

概要

「討論」「議論」「対話」「雑談」…

それぞれの言葉は似ているようで、実は目的や効果が大きく異なります。

あなたはそれぞれの役割を正しく理解し、使い分けることができますか？
ビジネスにおいて、円滑なコミュニケーションは成功の鍵です。特に、他部署の協力を得たい時や、取引先と交渉する場面では、適切なコミュニケーションが不可欠です。
しかし、多くの人が「何を」「どのように」伝えればいいのか迷いを感じています。
そこで今回は、「交渉学」の知識をベースとした、ビジネス交渉の方法論をわかりやすく解説します。
 
例えば…

• 「討論」「議論」「対話」「雑談」の違いとそれぞれの役割
• 気持ちよく協力してもらえる依頼の仕方
• 取引先とのWin-Win交渉のコツ
• 新規事業開発における関係者との円滑なコミュニケーション
• あらゆるステークホルダーとの相互理解を促進する交渉術
• ビジネス交渉を成功に導くための知識とスキル

 
本セミナーでは、あらゆるステークホルダーと交渉をもって相互理解を促し対話に必要なフェーズや阻害要因などが学べる「ビジネス交渉の方法論(知識編)」として、現在も金沢工業大学(KIT)虎ノ門大学にて「ビジネス交渉特論」などで教鞭をとっている、たかおＩＰワークス代表 竹本和広講師にお話しいただきます。
今回はビジネス交渉の基本をお伝えする「知識編」ですが、実際に交渉をワークで体験する「実践編」も秋に行う予定ですので、知識編・実践編ともにぜひご参加ください。

時間	内容
13:50〜	受付開始
14:00〜15:30	１．ビジネス交渉の方法論を学ぶ理由 　①身の回りで起こっている交渉 　②事例：商談に潜む「心理の罠」 　③ハーバード交渉学の紹介 　④学習者に起こる行動変容 ２．交渉の方法論 　①交渉の準備 　　ミッション、イシュー(論点)、BATNA 　②交渉のマネジメント 　　典型的な交渉のプロセス、対話による相互理解、共通の利害、創造的選択肢 　③合理的な意思決定 　　信頼関係の構築、リスクへの備え、ステークホルダへの説明責任、創造的選択肢 ３．ビジネス交渉学習プログラムの紹介 　①模擬交渉の進め方 　②学習体系・カリキュラム例

登壇者

竹本 和広（たけもと かずひろ）講師

たかおＩＰワークス代表
金沢工業大学(KIT)虎ノ門大学院客員教授(「ビジネス交渉特論」担当)
知的財産管理技能士会運営委員長
宇宙航空研究開発機構(JAXA)特許コーディネータ　他

●プロフィール
コニカ（現コニカミノルタ）知的財産部門で特許の権利化、知財評価、知財教育等の経験を経て独立。企業や研究機関でOJTと研修をメインとした知的財産コンサルティングを行う。
KIT虎ノ門大学院で交渉学を学び、ティーチングアシスタントの経験を経て講師を務める。社会人大学院および企業研修では延べ800組以上の模擬交渉を指導している。

参加費

無料

注意事項

• Web会議システム「Zoom」のウェビナー 形式を使用いたします。視聴用URLは、お申込み後にお届けする自動送信メールにてお送りします。
• URLが記載されたメールが届かない場合は、セミナー前日までにお問い合わせください。セミナー当日はご対応できかねますのでご了承ください。
• 当日のセミナーの録音や撮影につきましてはご遠慮ください。
• 同業の方、個人の方のご参加はご遠慮いただいております。