概要

できる営業は何が違うのか？

将来的な展開を顧客と握りつつ、一歩目をしっかり受注する。できる営業マンが作った案件は顧客のサクセス、継続的な提案に繋がりやすいものです。営業マネージャーの役割は案件管理だけでなくこういった「できる営業」を育成すること。

そのためには差を作る本質を理解する必要があります。 表面的な言葉やプロセス、提案資料などを単純に横展開しただけでは埋まらない差は何なのでしょうか？

提案力と構造化の関係

その本質とはズバリ「構造化」ではないか？というのが本イベントの趣旨になります。 カウンターパートの現状、組織階層それぞれのミッションや課題、会社としての未来像、自社の商材を時間軸に落とし込み提案へと繋げる。それぞれの点を構造へと繋ぎインサイトを生み出すことこそが提案営業に求められる能力です。

提案力 x 構造化についてレヴィの素案を元に営業マネージャーと議論しながら一緒に理解を深めていきたいと思います。

登壇者

島田 隆太朗 氏

株式会社スタディスト Teachme Biz事業本部 営業部 部長

青山学院大学卒業後、金型部品メーカーの営業として、大手企業から町工場まで現場を一通り担当。その後、㈱ミスミでの大手企業専属担当、メルカリのキャッシュレスサービス事業メルペイを経て、2019年8月にスタディストへジョイン。2023年3月から営業部部長に就任。ミュージシャンとしての顔も持ち、インディーズでCDをリリースしている。

杉村 空 氏

株式会社ライナフ 取締役 営業部 部長

1984年生まれ。エン・ジャパン株式会社にて中途採用の法人営業、営業企画、HRテック関連事業の新規サービス企画開発などに従事。2018年1月にライナフに入社、同年11月に執行役員に就任し、営業・マーケティングを統括し、販売戦略の指揮を取る。2020年2月に同社取締役に就任、ビジネスサイドの総責任者として事業成長をけん引する。

萩原 利士成 氏

株式会社レヴィ 取締役

JAXA宇宙科学研究所で宇宙物理学の研究を行い博士号を取得後、サイボウズ株式会社に入社。cybozu.comのインフラ開発に従事しマネージャー、副部長を務める。2016年8月より株式会社レヴィにて自社のサービス・研修開発や事業戦略、組織設計などを担当。Webのフロント／サーバー／インフラ全体を設計／実装するエンジニアであると同時に、日報管理や調達管理といった業務DXから自社サービス立ち上げ、自治体の脱炭素DXなど様々なプロジェクトで上流の課題整理や要件定義、プロジェクト管理などを行ってきた。プリンシプルズ株式会社CTO、株式会社スタディスト、Quadceptなど複数社の技術顧問として顧客企業のアーキテクチャ設計、チームビルディング、マネージャー支援も実施中。

トークテーマ(予定)

1. 導入・自己紹介
2. 提案力と構造化について
3. 営業マネージャー2人に聞いてみる
4. 内容についての対話と質疑応答セッション

こんな方におすすめ！

• 営業を統括している部長、経営層
• 部下の育成をしたい営業マネージャー
• 営業に興味がある全ての方

コラボレーションツールBalusについて

Balusは、簡単なUXで、物事を構造的に捉えながら、全体を俯瞰することで「発見」と「イノベーション」が自然発生するコラボレーションツールです。

こちらから無料で利用を開始することができます。

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主催者(株式会社レヴィ)について

株式会社レヴィは、JAXA宇宙科学研究所で研究していた仲間たちが集まって創業したベンチャー企業です。宇宙開発の考え方をベースにして構築した独自のデザインフレームワークを使い、価値あるシステムの実現に取り組む企業やチームを支援しています。

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ZoomのURLについて

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