令和時代を勝ち抜く「課題啓蒙型営業」最前線 ～『無敗営業』著者・高橋浩一 × JSOLトップセールスが語る、IT提案の新常識～

概要

いま、営業の常識は根底から変わりつつあります。価格や機能を説明するだけの“御用聞き営業”から脱却し、顧客が気づいていない課題を先回りして創出し、解決への道筋をナビゲートする――そんな「課題啓蒙型セールス」が、令和時代を“勝ち残る”スタイルです。
本イベントでは、ベストセラー『無敗営業』の著者・高橋浩一氏と、JSOLで課題啓蒙型セールスを牽引する2名が一堂に集結。リクルートやベンチャーの最前線で培った「SaaS営業」「組織づくり」の実践知から、大手SIerでありながら変革を進めるJSOL流の営業手法まで、ここでしか聞けない事例とともに大公開します！

（講演内容抜粋）

• 顧客の検討フェーズを見極め、適切なタイミングで提案を仕掛ける方法
• 「御用聞き営業」から脱却し、顧客のニーズを引き出す質問設計の実践ノウハウ
• SaaS営業・SIer営業・ソリューション営業の違いを活かし、自社商材に最適な戦略を立てる方法
• 商談で「顧客の仮面を外す」ためのフレームワークと、意思決定を加速させる合意形成技術
• 営業の再現性を高めるための仕組み化と、個人のスキルに依存しない営業組織の作り方
• “変わらない力”と“変わる力”を掛け合わせた、これからのキャリア戦略

「旧来型の営業を続けていても、この先のキャリアはどうなるのか……」と不安を感じている方、より価値の高い営業を目指したい若手・中堅・シニア層の皆さまにとって、変化を捉える絶好の機会です。DX時代に求められる“課題啓蒙力”を身に付け、営業がビジネスを牽引する未来像を一緒に探りましょう！

※配信URLは、申込者に対し本ページ上「参加者へのお知らせ」にて当日までに表示されます。

タイムスケジュール

※ 当日予告なく時間配分・内容が変更になる可能性がございます。

登壇者

高橋 浩一

TORiX株式会社
代表取締役

東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。事業と組織を統括する立場として、創業から6年で70名までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組織体制を作る。

2011年にTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまで4万人以上の営業強化支援に携わる。

コンペ8年間無敗の経験を基に、2019年『無敗営業』、2020年に続編となる『無敗営業 チーム戦略』(ともに日経BP)を出版 、シリーズ累計9万部突破。2021年『なぜか声がかかる人の習慣』（日本経済新聞出版）、『気持ちよく人を動かす』（クロスメディア・パブリッシング）、2022年『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？ 』（KADOKAWA）、2023年『「口ベタ」でもなぜか伝わる 東大の話し方』（ダイヤモンド社）を出版。

2万人調査の分析に基づき、2024年4月に発売された新刊『営業の科学』（かんき出版）は、出版から5万部を超える反響を得ている。

2024年4月から東京学芸大学の客員准教授も務め、「”教育”と”営業”の交差点」を探究している。

また、東京都内で「人生のヒントが見つかる」をコンセプトにしたリアル書店も経営。

栗林 和生

株式会社JSOL
法人ビジネスイノベーション事業本部
東日本営業部　第二課長

2009年、株式会社リクルート入社。全社の新卒採用リーダー、ブライダル領域の営業GMを経験後、スタートアップに事業責任者として参画。2019年にJSOL入社。ソシューション営業、コンサルに従事。2021年に営業推進組織立ち上げ、全社の営業力強化を行っております。

原川 周平

Linkedin

株式会社JSOL
法人ビジネスイノベーション事業本部
東日本営業部　第二課

JSOL入社以来、製造業界における基幹領域や営業系領域におけるデジタル化及びDX推進について、課題解決型営業としてICTソリューションの提案・コンサルティングに従事。ServiceNowソリューションリーダーとして業界・業務特化型のServiceNowテンプレートである、J's X（ジェイズクロス）の企画に携わる。

参加対象

• IT分野のセールスまたはコンサルタントの方
• 現在、メーカー・人材・ベンチャーなどの業界でセールスに従事しており、今後IT業界への参画を検討されている方

参加にあたっての注意事項

• 参加を辞退する場合は、詳細ページより申込のキャンセルをお願い致します。
• 配信映像や音声は各自の通信環境に依存します。なるべく通信環境の良い状態で視聴ください。